Representante Comercial: Entenda como ingressar nesse setor!

Por Giuliane Bonetti

O Representante Comercial é um profissional fundamental na estratégia de muitas empresas na captação de clientes.

Vender não é uma tarefa fácil, envolve entendimento do mercado que atua, além de boa desenvoltura e conhecimento de outras áreas.

Desse modo, profissionais que têm essas habilidades são bastante preteridos por empresas de todos os segmentos.

É o Representante Comercial que assume essas funções e você vai descobrir o que é preciso para ingressar nessa profissão neste artigo.

Representante Comercial: Conheça o Curso de Gestão Comercial

Quem busca a formação acadêmica para ser um Representante Comercial de sucesso, conta com a graduação tecnológica.

Ela tem curta duração de 4 semestres, nesse curso se estuda disciplinas como:

Outras graduações vinculadas ao segmento de Gestão e Negócios, também habilitam o ingresso nessa profissão.

Para profissionais experientes, existe a opção de cursos livres.

Esses se caracterizam pela curta duração e por apresentar as novidades da área.

Na escolha de uma instituição para se capacitar, é importante conferir se esta tem autorização do MEC e o que dizem os alunos.

Esse profissional trabalha no setor de vendas e pode tratar diretamente da comercialização de serviços ou produtos.

Bem como realizar o processo de pós-venda, etapa muito importante nos dias de hoje.

O representante não age apenas por instinto ou boa lábia.

Toda sua ação é pautada por uma estratégia que surge no planejamento de outros setores.

Esse plano de venda é resultado do trabalho do marketing.

No que dentre outras coisas, indica as preferências dos consumidores, aspecto fundamental para fechar uma venda.

A partir daí o representante aplica sua expertise, parte para prospectar e consolidar os clientes.

Também se cria uma relação de confiança em mercados mais fechados.

Para se tornar esse profissional não basta somente talento em conversar é necessário preparação.

Atualmente, muitas instituições oferecem cursos para capacitar pessoas que desejam crescer nessa área.

O perfil de um representante se caracteriza por:

Facilidade de se relacionar com diferentes pessoas, e firmar boas amizades (networking)
Rapidez de raciocínio
Organização, sobretudo para traçar suas metas de vendas
Saber trabalhar em equipe, e não se sobrepor a outros departamentos
Capaz de entender todo o funcionamento da empresa que trabalha
Lidar bem com tecnologia, pois muitos softwares são usados, atualmente, com intuito de entender ainda mais os clientes
Manter o interesse constante em aprender.

É essencial buscar qualificação na área para se diferenciar nessa profissão, principalmente por não existir um objeto específico para venda.

O representante pode vender desde produtos alimentícios até serviços.

Conheça todas as funções do profissional da Radiologia!

O representante está presente em todos os setores.

É necessário numa fábrica e até mesmo na atividade agrícola, o campo de trabalho é extenso.

Há ainda a possibilidade de se trabalhar de forma autônoma, o que permite prestar serviços para muitos clientes e aumentar os ganhos.

Na lista de segmentos que este profissional pode atuar, temos:

Não há limite para o trabalho desse profissional.

É importante frisar que estudar bem as nuances do segmento faz diferença no desempenho.

Fazer cursos de capacitação ou buscar a formação acadêmica na área é relevante.

O representante inicialmente tem um salário fixo, mas em muitas empresas, o pagamento de comissões é comum.

Os ganhos são variáveis e depende da produtividade do profissional.

No país cada estado adota um valor de remuneração, que em média chega a R$ 2.200,00 para iniciantes.

Os mais experientes alcançam salários acima dos R$ 4.000,00.

Aqueles que se capacitam podem chegar a cargos de gerência e até mesmo de diretor comercial.

É preciso conciliar qualificação e experiência.

Se você tem interesse na profissão de Representante Comercial, agora está bem informado sobre a área.

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